鑫盛馨园3月份推广计划
鑫盛馨园经过2月份推广宣传的预热阶段，客户的购房欲望逐渐增加。3月份天气逐渐转暖，房地产市场处于回温阶段。在推广宣传方面结合项目剩余房源的情况，制定3月份推广宣传活动，同时配合有效的媒体组合展开宣传。努力达成销售目标。
一、 推广计划制定原则 1、 保证效果：
采用有效的媒体组合方式，挖掘高质量的目标客户群，提高成交率；
2、 降低成本：
在保证良好宣传渠道的同时，最大可能的降低宣传成本 二、 推广手段的运用：
1、 销售人员发扬吃苦耐劳的精神，组织大规模地毯式的单页
派发，直接接触目标客户群； 2、 针对性的区域短信群发；
3、 小众媒体的应用：盛鸿信息、大钟广告、龙之媒等宣传效
果好的媒介；
4、 报花的尝试：既经济又能将卖点直接告知客户； 5、 网络平台的应用：利用网络信息的广泛宣传，最大范围的
锁定目标客户群体； 三、 推广策略：
1、 组织部分房源，推出“阳光特价房”活动
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2、 利用老客户口碑传播，提升“老带新”的成交比例，继续
执行前期的优惠措施：老客户奖励300元/套，新客户享受10元/平米的优惠；
3、 “小团购”策略：组织新客户利用人脉关系促进客户成交，
同时享受一定的优惠政策。（具体实施细则由现场提供） 四、卖点提炼
1、现房销售，超低起价 2、凸显项目的高性价比 3、户型、面积优势
4、开发商品质、物业品牌、交通便捷、潜在的升值潜力等 上述卖点在不同媒介中分别阐述，力求全方位的揭示项目优势。
五、 推广活动 鑫盛馨园-------
“我爱我家”感恩植树活动
一、 活动目的
通过在“三八”妇女节举行植树活动，加强与老客户联系的同时促进新客户的成交，有利于提升项目知名度及社会影响力，从而实现房源的快速消化。 二、 活动地点
鑫盛馨园小区
三、 活动对象
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鑫盛馨园老业主、新客户、南家小学学生及家长
四、 活动主题
“我爱我家”感恩植树活动
五、 活动人员安排
1、 指挥组：李爱娣、王艳洁
职责：负责现场调控及处理现场突发事件 2、活动相关协调：张芸 3、引导组：王璐、王立鑫
职责：引导客户至售楼处就座或交与相关销售人员接待 4、 活动拍照：王立鑫 5、 销售组：售楼处销售人员
职责：适时介绍项目信息（条件允许的情况下各自负责对
应客户），利用现场氛围，逼定客户成交，并且负责核对销控。
5、财务：查洁
职责：审核认购书，收取定金，开具收据 7、司机组：谢东超
职责：负责安全接送客户至项目现场看房 8、“假客户”组：6-10人
职责：烘托现场热销氛围，促进现场成交。
六、 活动流程
1、8：00 销售人员及相关工作人员到场，做好准备工作 盛世行顧問 TIMESUNION CONSULTANCY
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2、9：00-9：30 客户、学生及家长签到，引导组接待客户就座并交予销售
人员
3、9：30-9：50 客户分批达到鑫盛馨园小区； 4、9：50-11：00 植树活动开始
5、10：00-11：00 销售人员介绍项目信息，促进新客户的成交； 6、11：00-11：10 小朋友向成交客户献花；
7、11：10-11：20 销控组宣布认购房源客户名单，引导组工作人员燃放鞭
炮，以示祝贺；
8、11：30 活动结束，合影留念.
附件一：三月份推广计划表
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媒体/活动 3.1/周六 移动短信 3.2/周日 联通短信 3.3/周一 盛鸿信息 3.3/周一 龙之媒 时间 版式/数量 20000 20000 头版1/2 头版1/2 头版1/4 30000 30000 3.6/周四 大钟广告 3.7/周五 移动短信 3.8/周六 联通短信 3.8/周六 植树活动 3.10/周一 盛鸿信息软文 3.10/周一 大钟软文 3.12/周三 晨报报花 3.13/周四 大钟广告 3.17/周一 盛鸿信息 3.20/周四 移动短信 3.21/周五 3.24/周一 3.27/周四 3.28/周五 3.29/周六 3.1-3.31 联通短信 盛鸿信息 晨报报花 移动短信 联通短信 户外广告牌（路牌） 3.1-3.31 分类信息 随时 1/4 头版1/2 20000 20000 头版1/2 20000 20000 房产版 费用备注 （元） 项目促销信1000 特价房及活动息 信息 项目促销信1000 特价房及活动息 信息 “感恩”植1260 限时特价房活树活动 动 限时特价房 1500 力求风格创新，吸引客户眼球 “感恩”植500 限时特价房活树活动 动 促销信息 1500 项目卖点、活动信息 活动信息 1500 项目促销信息 “我爱我1000 家”感恩植树活动 0 活动热销氛围传达 限时特价房 限时特价房 限时特价房 限时特价房 限时特价房 限时特价房 限时特价房 限时特价房 项目信息 传达项目最新动态 项目信息更新 0 90 500 1260 1000 1000 1260 90 1000 1000 0 0 0 活动热销氛围传达 项目促销信息 项目促销信息 风格创新，吸引眼球 项目信息、优惠政策 项目促销信息 项目促销信息 （已付） 项目促销信息 项目促销信息 注意维护、保持美观 淄博各大房产网站 主题 网络更新、山房网、中华宽带网宣传 3.1-3.31 盛世行顧問 派单 合计 CONSULTANCY TIMESUNION 项目信息 0 16280 第 5 页 共 7 页指定区域派发 专业 · 策略 · 整合 · 运营
附件二：三月份派单计划
日期 3.1 派发地点 美食街、西二路沿街商铺、商厦、利群、金帝 大润发、步行街、新怡佳 王舍、香港五金机电城、鲁中贝亿 南定、山铝 通力机电、中国陶瓷科技城、山泉路 傅家周边营业房、学校、铁路小区 齐赛、新一佳超市及周边 冢子坡、富尔玛及周边 二毛宿舍、金桥小区 利群、商厦、金帝 利群、商厦、金帝 潘庄、道庄 体坛及周边 保安小区、杏园路周边 河滨小区、河东小区 人民路与中心路交叉路口 湖田工厂及小区 沣水工厂及小区 共青团路与世纪路交叉路口 共青团路与世纪路交叉路口 人民路与世纪路交叉口 人民路与世纪路交叉口 人民路与中心路交叉路口 派发量 5000 人数 3.2 3.3 3.4 3.5 3.6 3.7 3.8 3.9 3.10 3.11 3.12 3.13 3.14 3.15 3.16 3.17 3.18 3.19 3.20 3.21 3.22 3.23 3000 3000 5000 3000 2000 2000 2000 2000 3000 3000 2000 1000 2000 1500 1000 3000 3000 1500 1500 1500 1500 1000 3 3 5 3 2 2 2 2 3 3 2 1 2 2 1 3 3 2 2 2 2 1 第 6 页 共 7 页
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3.24 3.25 3.26 3.27 3.28 3.29 3.30 3.31 利群、商厦、金帝 利群、商厦、金帝 王舍、香港五金机电城、鲁中贝亿 通力机电、中国陶瓷科技城、山泉路 齐赛、新一佳超市及周边 人民路与世纪路交叉口 共青团路与世纪路交叉路口 齐赛、新一佳超市及周边 3000 3000 3000 3000 2000 1500 1500 2000 3 3 3 3 2 2 2 2 注：销售人员根据现场实际情况调整具体派单地点
盛世行策划部 2008-2-20
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