天猫的营销成功案例分析

天猫的营销成功案例分析

天猫的营销成功案例分析

天猫——为人服务做平台

天猫商城，原名淘宝商城，2011年6月16日原淘宝正式分拆为淘宝集市、淘宝商城与一淘搜索。2012年1月11日，淘宝商城正式更名天猫商城，关于淘宝商城为何更名为一个让人难以接受的名称，外界众说纷纭，我想只有在马桶上想出这个名字的我的偶像马云先生自己最清楚。

固然名字改了，但是天猫在B2C行业的领先地位还是无人能敌。天猫商城的模式是做网络销售平台，卖家可以经过这个平台卖各种商品，这种模式类似于现实生活中的百货大楼，每个商家在这个网络“百货大楼”里面交定然的租金就可以开始卖东西，主要是提供商家卖东西的平台。天猫商城不直接参与卖任何商品，但是商家在做商业的时候要按照天猫商城的规定了，不能违规，违规他会处罚你。如果这个网络“百货大楼”想赚更多的钱，他就会加你租金，你不交他就会把你赶到(淘宝)集市上摆摊。而一些不服管制的业主就会拉大旗、耍大刀的跟这个商城的负责人理论。这就是天猫商城，与我们现实生活中的百货大楼类似。

这种模式的益处是他的平台足够大，想卖什么就卖什么，前提是没有非法违规。商城负责维护这个平台的设立，而商户只管做自己的商业，盈亏要自负，与商城没有关联。不过不管你商业如何你都要交定然的场地费。如果想做推广你可以在商城内做做广告，搞搞

促销活动，这些都是商户自愿的经营行为。商城负责竖立好自己的形象，能吸引足够多的消耗者就够了，收入固定。而商家想卖什么都可以(不非法违规)，盈亏自负。这种模式的益处在于可以随着市场变动，商户自行作出市场反应，不必要商城担忧。市场自由，没有太多条件限制，扩大性强。这种模式对于商城与商户都很固定，除非一些管理上的纠纷，市场经营方面都是各顾各个的，不发生利益冲突。总的来说，这种模式优点在于收入固定，市场灵活，商城不用花太多心思去管理各种产品的经营，而缺点在于盈利可能偏低，商城的战略变动可能会有商城内部商户的抵制，内部纠纷会衡量多。不过这种模式更被商户们喜爱，因为他们可以在这个平台上获得利润，而京东的模式却是这些商户的敌人。

一:利用百度系列产品做天猫推广

百度产品一直是兵家必争之地。由于百度产品的超人气以及高权重，也成了淘宝客的首选推广场地。下面就以笔者自己的一次推广作为案例，介绍笔者是如何利用百度贴吧做推广的。

二:利用认证微博做天猫推广

在百度搜索“天猫”，首页靠前的位置会显示有关“天猫”的最新微博。这些微博，是新浪或者腾讯微博的认证用户所发的微博。而笔者经过观察发现，有一些微博认证会员已经开始利用微博来发布关于“天猫”的淘宝客微博。因为百度有的关键词首页会显示最新微博，而现在用户对于“天猫”的关键词关注度还不是很高，因此如果你是认证会员，发布一条关于天猫的微博基本上能在百度首页停留几个小时，也就是相当于你的淘宝客链接能直接显示在百度首页相当靠前的位置。然而条件也比较高，你必须要有认证过的账号

才可以。当然如果你有认证账号，利用微博做淘宝客天猫推广也是一个好方法。

2010年在新招商的标准实施下，目前进入淘宝商城的门槛提高，不是说多了那点钱，主要是审核更加严格，更加健全，为了规范淘宝商城，合理调整淘宝商城的市场。也正对淘宝商城开始以来诸多投诉等等。淘宝商城的进入就不是象以往那么容易了。

有些大家可能不知道，2009年12月31日后，商城有部分卖家退出，第一没业绩的，确实进去了生意不好，自己退出，或者企业自己放弃。第二是忘记了续约，根据协议也是强制关闭，第三就是淘宝在统一经营类目下选择更强的，你比他差你就撤出。这个决定权利在淘宝商城，你如果被强制退出，那么你不用去投诉的。

总结(这就是说你进去就要有目标，进商诚不代表你掉进了黄金堆里，大的你拿不到你小的也拿的到点,要进去首先确定自己的手能不能具备抢黄金的能力)

想进入商城的商家，一，新开铺的，普通卖家没信誉，代表没生意，代表你要准备十万八千里长征的打算。于是走捷径，因为只要进驻商城就撇开了买家看是否有钻的问题，品牌保障。容易获得信任和销售。这类人是大多数。二，逼不得已的一部分，因为淘宝开始B2C以后，几乎带走了超过八十的流量，就算自己辛辛苦苦的变了皇冠，但是在排名也在商城的脚下，销售大大降低。为生存才向商城进军。第三，梦想类，这类人最少，看到别人的店生意好，模糊计算也算的出有多少刘润，只要进去就一定有作为，我有钱我想进入，几乎这类人不计算成本也不考虑怎么运营。拿到代理就请人操作就OK。

申请进入的方案，B2C就是企业对个人的销售模式，1，要进去那么就要成立公司，

我在想这些日子多少公司成立了，不用考虑什么税务，财务，计划，先当法人，然后去搞授权书和商标证。一.正规渠道去拿所需要的，二.造假。这类申请首先是专营店。因为专营店进入了，只要有授权就可以卖所有授权的品牌。拿的越多通过的越多，品牌就越多。2.比较正规的商家，自身具有企业执照，或者去申请执照，但是走的是专卖店的申请。这个讲究的就是眼光独到，代理的品牌是否适应，因为你代理了这个品牌，你只可以卖这个品牌的同一大类的产品，其他品牌都不可以增加和销售。这些商家一般和厂家或者代理关系很好，了解品牌，有点实力或者经验、3.正规进入的厂商或者总代，不为别的就为进入商城开旗舰厂商直销网络。

下面分析以上几种想进去的商家会面临，也是大家最关注的。

首先需要的是企业执照，税务登记证，商标资质几个关键的，现在申请个执照很容易，很多人不考虑后果就去申请公司。盲目投入资金。是浪费的行为。 一，如果你是刚申请的执照，和自己去拿的商标注册受理书，注意:商标申请接受就会给你受理书，在商标网是可以查询到的，而正式通过给你的正式商标证需要最少2年。你拿这刚办理的执照和刚注册的商标去开旗舰店申请。一般结果～杀之～(拉黑)通不过的。你商标的资质不够。

二，刚办理的执照，去想办法拿授权书和商标证的。去申请专营的，你就算拿到了，现在也会严格审核，选择你的品牌资质，比方已经有了他拒绝你是饱和了，或者其他理由。而且期间不能有任何虚假行为，否则直接杀之～(拉黑)

三，刚办理的执照，确实拿到了好的品牌的专卖资格，在商城他们觉得未饱和的情况

下，进去的机会就很大～

四，厂商就不用说了，只要是厂商自己的商标资质几乎申请就过～

因此想进去的人商家考虑清楚，一般店铺的商家生意流量不是很大的减少，他们不会去的，他们多年辛苦赚的信誉，足够他们消费了，而且利润是绝对远远的大于商城，至少不会被制约。进入就面临增加费用，他们没必要投资进去，不要小看费用哦很关键的，费用，如果你毫无准备的情况下不幸的通过了。那么你首先打入16000元，其中10000保证金，这个要退还的，6000服务费，这个看的业绩，因为你销售额的百分之5会被淘宝商城征收为他的服务费，到年底都没有扣完这里6000，那么明年请继续缴纳6000服务费，然后积

分制度，当你一个季度的积分换成人民币，请给淘宝开正规发票。那么就要上税。然后税务，这里我想告诉点税务知识，企业以后就是企业税务，你要缴纳当地的国税或者地税，销售额的百分之三。

然后企得税，这个就很高了，百分之二十五，就是这个月你有10万利润就要缴纳2.5万。然后做账的问题。淘宝之对企业公用帐户，你的钱都会进你的企业公用帐户，那么税务也好，银行也好都可以看到你的进账，你不缴纳，就是逃税。当然也可以合理的避开一下，这个就不说了自己体会吧。然后就是你运营后的问题，普通店可以空挂没人管你，商城不允许，你要准备足够的货物，足够的款式，没有一百以上就别去了，那么想去开旗舰的刚申请的朋友请自己看清楚了。没有自己的生产线，去进货贴牌那是行不通的。目前商城在规范这些。假货更别说了。而且千万别违规，因为他们有在不给你任何通知下

就可以中止你的协议，关闭你的商城～具体参照B2c的协议。

以上大概就这样的，那么真的想去创业的一定要准备好，要有承担风险的意识，当然要有运营公司的能力。说白了淘宝的B2C并不能占据全国江山，普通老店做的比他们好的比比皆是。做生意是个非常艰辛，非常考验个人耐力和团体精神的行为，如果在自己没有好好筹划完毕，盲目申请只能带给你不快乐，郁闷～而在没有准备好进入了的失败者，那就是完全的沮丧和后悔了。总之做到兵马未动，粮草先行.

个人觉得淘宝商场除了看资质和必要的条件，应该让申请人阐述或者递交企业在淘宝商城的计划书，来评断是否有进入的资格，因为或许因为这些规范，却把一些有能力的人关在门外了。