营销渠道整合策略是指在市场经济体系下,为了提高营销效果,以优化营销资源配置为目的,通过整合企业内外部各种营销渠道,建立一个协调统一、资源互补的营销渠道体系,以实现最终目标。具体实施步骤如下:
1.渠道评估:对现有渠道进行评估,分析每个渠道的优缺点,确定那些渠道应该加强,哪些应该减弱,哪些应该淘汰。
2.目标定位:根据公司的市场定位和目标客户群体,确定整合后的营销渠道的定位和目标。
3.渠道整合:根据目标定位,整合现有的营销渠道,建立协调统一、资源互补的营销渠道体系。
4.资源整合:对各个渠道的资源进行整合,包括人力、物力、财力等,使各个渠道之间的资源可以互相借鉴和补充。
5.组织架构调整:针对整合后的营销渠道体系,对组织架构进行调整,建立一个协调统一的渠道管理机构,负责渠道整合和协调管理。
6.监控评估:建立一个完善的监控和评估机制,对整合后的渠道体系进行监控和评估,及时发现和解决问题。
实施营销渠道整合策略的关键在于:确定目标客户群和市场定位、精准评估现有渠道、资源整合和组织架构调整、建立完善的监控和评估机制等。只有在这些关键点上做好,才能真正实现营销渠道整合的效果。