红海战略对比蓝海
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发布时间：21小时前
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在商业领域中，红海战略与蓝海战略形成了鲜明对比。红海战略，基于竞争的理论，假设市场结构固定，企业间的竞争激烈，如迈克尔·波特提出的低成本、差异化或集中战略，以争夺已知需求的市场份额。这种环境下，企业需通过差异化或降低成本来在“最佳实践”规则下竞争，以“随需应变”应对客户需求变化。
相反，蓝海战略倡导的是价值创新，企业不再局限于打败对手，而是寻求超越竞争，创造全新的市场空间。太阳马戏团通过重组演出元素，同时实现差异化和低成本，开创了非竞争性的蓝海，模糊了行业界限。蓝海战略强调市场边界和产业结构并非固定，而是可以由企业重新定义，通过价值创新来创造新需求，而非迎合既有竞争。
在红海中，企业可能选择低成本或差异化战略，而在蓝海中，两者得以统一，企业同时追求价值创造和成本节约。红海的客观存在与蓝海的必要性并存，随着市场和技术的变化，企业需要从红海的残酷竞争转向蓝海的创新和价值创造，以应对市场收缩和业绩增长的挑战。
价值曲线是理解红海与蓝海关系的重要工具，它显示企业在竞争要素上的相对优势。红海企业倾向于在已知领域内微调，而蓝海战略则要求创新，打破现有价值曲线，形成独特的战略定位。蓝海并非完全脱离红海，而是通过扩展现有市场边界实现，企业需不断审视价值曲线，及时创造新需求和市场，以保持竞争优势和可持续发展。
扩展资料
红海战略是指在现有的市场空间中竞争，是在价格中或者在推销中作降价竞争，他们是在争取效率，然而增加了销售成本或是减少了利润。而蓝海战略是开创无人争抢的市场空间，超越竞争的思想范围，开创新的市场需求，开创新的市场空间，经由价值创新来获得新的空间。
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